12月29日，引擎大會2021在上海世博中心舉行。在電商營銷會場上，巨量引擎首次發布全新電商廣告品牌——巨量千川，并介紹了巨量引擎一體化電商廣告解決方案，以流量提效、場景協同、數據支持和開放生態為驅動力，激發商家生意新增長。
新勢力：打造一體化電商廣告平臺，激發商家生意新增長
沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可及，是抖音電商的愿景。2020年1-11月，抖音電商保持了高速發展，整體GMV增長11倍，小店整體GMV增長44.9倍，開店商家數量增長17.3倍。
巨量引擎垂直行業變現負責人Jason
在會上，巨量引擎垂直行業變現負責人Jason正式發布電商廣告新品牌——巨量千川，取意“千川江海闊，風好正揚帆”，致力于成為助力商家和創作者生意增長的行業領先的智能營銷平臺。巨量千川將打造一體化電商廣告解決方案，通過“流量提效”、“場景協同”、“數據支持”、“開放生態”四大驅動力，激發商家生意新增長。
流量提效：短視頻和商家直播是兩大電商流量抓手，巨量千川應需迭代，整合了DOU+、巨量魯班及廣告平臺的電商廣告能力，以商家核心訴求為基礎，提供清晰明確的廣告產品，滿足直播帶貨、短視頻帶貨及品牌曝光的訴求。同時，巨量千川推出極速版與專業版，讓具備不同投放能力的商家，都能輕松上手。
場景協同：巨量千川與抖音小店深度耦合，解決新品發布、節點大促、爆款發掘、新店冷啟等多場景營銷需求，建立更適配電商場景的投放能力。
數據支持：投前，巨量千川提供提供店鋪經營所需的人貨場營銷洞察，支持選品、圈人、制定場景投放策略，同時會基于行業沉淀提供短視頻、直播內容指導，輔助商家決策。投中，提供實時的投放洞察、效果反饋和內容診斷，幫助客戶即時調整營銷策略;投后，支持系統的度量產品，幫助商家科學評估渠道效果、粉絲價值，為店鋪長期經營提供可靠依據。
開放生態：巨量千川將開放自身營銷能力，打造開放的服務市場。它將提供廣告投放能力、數據投放能力、數據分析服務、托管投放服務、創意工具能力等，服務電商商家及創作者，構建穩定、共贏的電商廣告合作生態。
Jason表示，“希望巨量千川能夠讓營銷更省心，更高效，幫助電商商家和創作者成就生意的持續增長”。
新突破：直播+短視頻雙擎共振，構建巨量引擎電商廣告體系
在抖音，“買買買”正在成為新常態，巨量引擎電商廣告運營負責人何欣在大會上分享了一組數據：2020年美好購車節成交額15億+，抖音奇妙好物節成交額80億+，11.11抖音寵粉節抖音平臺的GMV達187億。
巨量引擎電商廣告運營負責人何欣
隨著用戶逐漸養成在抖音購物的消費習慣，如何才能在抖音平臺做好電商營銷，實現生意的快速增長?
何欣表示，流動的內容是激發電商新機遇的關鍵，通過抖音直播與短視頻雙擎共振，讓優質內容創造、激發新的消費者購物需求，幫助商家拓寬流量渠道，實現零售效率的提升。電商廣告所具備的精準觸達、高效轉化、長效經營三大價值，為商家生意增長帶來直接助力。
精準觸達：巨量引擎電商廣告能夠實現對規?；鼙姷木珳视|達和高效互通，滿足商家在不同階段的曝光的需求。通過多維度、精細化的觸達能力，實現品效合一，層層推進廣告效果提升。
高效轉化：電商廣告具備兩類高效的投放優化目標，第一類是淺度轉化目標，例如直播間觀看，直播間互動、直播間停留等，助力達人和商家維持直播間熱度，提升直播間曝光。第二類是深度轉化目標，例如直播間商品按鈕點擊，直播間成單等，助力商家提升GMV。
長效經營：除了商品售賣的提升，商家也更注重品牌在抖音的長效經營。短視頻與直播通過各自的內容特點，為品牌搭建了種草、轉化兼備的經營陣地，通過企業號提供的店鋪會員體系等產品能力，可以持續為品牌沉淀粉絲與運營，全面提升經營私域價值。
何欣介紹，巨量千川電商廣告產品矩陣可覆蓋漲粉期、轉化期、沉淀期三個階段。在這三個階段，巨量引擎分別從賬號運營、引流產品、經營產品等三個層面，提供了非常豐富的電商廣告產品，幫助商家構建完整的電商廣告能力體系。
新思路： 多手段測試投入，開啟電商直播間增長通途
直播風潮來襲，直播間增長有何妙方?這是所有直播商家都在關注的話題。抖音電商流量增長負責人李聰聰在演講中指出，商家應該針對不同的直播階段，制定差異化的投放標準：在冷啟動期，應該明確定位，找到核心目標用戶，沉淀粉絲與基礎玩法;在激進增長期，應在投放路徑上的各環節展開橫向拓展，提升效率;在成熟期，則需注重穩定的開播率和資源投入度，探索二次增長。
抖音電商流量增長負責人李聰聰
在進行電商廣告投放前，商家需要先進行明確的價值評估，包括單次GMV收益、長期粉絲沉淀、長期品牌曝光等收益，以及投放成本和總成本，并確保廣告投放可衡量、可追蹤、可優化?！爸辈ラg增長其實并沒有最好的方法論，只有最適合自己、最適合當下的解決方案。商家需要基于現狀，明確目標，拆解路徑，使用多手段測試投入，探索出最適合自己的增長之道?！崩盥斅斦f。
值得一提的是，在引擎大會2021電商分會場上，蘇寧易購平臺運營集團商業提升中心總經理黨毅、觀志CEO符慶泰、抖音好物推薦官子安等還圍繞電商增長的話題，分別從商家、服務商和達人等視角解讀了抖音電商發展路徑。
蘇寧易購平臺運營集團商業提升中心總經理黨毅
觀志CEO符慶泰
抖音好物推薦官子安
抖音電商營銷高級總監許嘉作為主持人，與抖音電商副總裁木青、良品鋪子副總裁社交電商事業部總經理段文、北京滸城古娘中國風女裝創始人郝行峰、酒仙網聯合創始人拉飛哥、億邦動力總裁馬蹄社發起人賈鵬雷等，從多視角解讀了抖音電商的發展路徑，圍繞“機會”、“投入”和“價值”三個關鍵詞探討抖音電商生意增長的新空間。
木青表示，內容電商的機會來自用戶的規模、結構與表達方式三方面，短視頻+直播可以更原生的與消費者互動，帶來更高的轉化率。電商廣告投放是流量加速器，當商家做好了承接的準備，方能獲得更快的成長。
段文從良品鋪子自身在抖音的發展歷程談起，認為2021年內容電商，特別是內容直播將成為新的爆發點，把優質內容和綜藝化演繹產品的方式放到直播生態中;抖音電商同樣可以做用戶經營，在直播拉新之后如何與粉絲建立持續不斷的用戶經營和溝通，是2021年的重要方向。
郝行峰認為，抖音電商對于服裝行業來說是一個非常好的銷售平臺，也是品牌直播的好陣地，目前尚處在付費流量的紅利期，服裝行業應該抓住這一趨勢摸索自身品牌的直播經營之路。
作為垂直行業的互聯網平臺，拉飛哥談到抖音給酒仙網等垂類行業和新興品牌帶來了可持續發展的機會，2021年的核心目標就是要做好抖音的流量運營。
賈雷鵬指出，直播是當下的新生產力工具，重構了原來的生產關系，“抖音更大的價值是實現了多方共創，這種模式所帶來的社會價值、企業價值等都是非常長遠的，超越了過去的所有平臺?！?/p>
打造生意新勢力，探尋轉化新突破，開拓增長新思路。接下來，巨量引擎將全面搭建開展電商業務所需的廣告投放系統、投放產品及運營能力，并持續強化一站式電商廣告解決方案，助力商家和創作者生意增長，真正實現“沒有難賣的優價好物，讓美好生活觸手可及”。
